2018年05月16日
第A2版:综合

退役武警在户外找到“靶心”

株洲日报记者 吴楚

通讯员/曾淑媛

过去5年,从借钱创业,到成立协会、建立野战运动训练基地,从推出“真正男子汉”夏令营,到承办央视赛事,株洲退伍老兵殷平走过一段曲折的创业路。

起步:寻找创业的“靶心”

2008年,殷平结束8年武警生涯,光荣退伍。随后,他前往北京,摆过地摊,做过群众演员,当过保镖。期间,市内一家事业单位提供岗位,殷平婉言谢绝。他说,“我想着找个活,把军旅经历用上去。”

2013年,27岁的殷平回到株洲。彼时,“真人CS”正风靡全国。这位老兵发现,株洲的射击基地不多,也不专业。

他似乎找到了“靶心”。“既能换种方式延续军旅生涯,又能宣传国防教育,非这个不干了。”殷平排除众议,借了10万元,在石峰公园租了块小场地,办起了射击基地。

徘徊:上门营销常吃“闭门羹”

按照殷平的思路,射击游戏,只是最基本的玩法,他们还能提供学生军训、成人综合素质拓展、射击比赛等服务,以专业性、新玩法跟同行竞争。

理想很丰满,市场很“骨感”。尽管在网站、公交站台等各类渠道全面推广,但收效甚微。很长一段时间,基地周一到周五关门,周末视情况开门。“当时邀请射击爱好者免费玩都没人来,”殷平总结道,“还是对市场认知不够。”

于是他开始上门向一家家企事业单位推介,承揽团体户外运动生意。最多的时候,一天跑20家单位,吃的“闭门羹”数不胜数。

创业第一年,经营状况惨淡。期间,唯一一个合伙人坚持不住离开了。

转机:关注青少年户外拓展市场

殷平不甘心就此退却,哪怕早已入不敷出。他要让市场明白,自己做的不是游戏,是运动项目。

2014年市运会,殷平想把野外射击项目推上去。市体育总会一位负责人告诉他:推广一项运动,要有载体,不如成立一家协会,以爱好者带动爱好者,以赛事带动项目,进而带动经营。

这番话让殷平恍然大悟。

当年7月,殷平发起成立“市野战运动协会”,在各方推动下,协会吸纳了不少爱好者,慢慢地有了名气,基地也逐渐热闹起来。

殷平的代号叫“飞鹰”,朋友们都这么叫他。2015年9月,他将“市野战运动训练基地”搬至市体育中心旁边的一处小山坡上。转机开始出现。

彼时恰逢株洲车展,体育中心人山人海,殷平当机立断掏出10万元,举办“华南杯”野战射击联赛。“当时,全省还没有这方面的赛事。”殷平说,300多位来自天南地北的爱好者纷至沓来,最远的来自辽宁。

比赛中,一支株洲本土儿童战队与娄底队对抗,家长们在一旁观摩。尽管株洲队输了,但孩子们都觉得玩的很尽兴,家长们也觉得开心。见此情景,殷平更笃定:走青少年户外拓展的路子,没有错。

火爆:一到周末就忙不过来

接下来,路就顺了。基地开始推出“真正男子汉”夏令营、“少年军团”特训营等户外项目,一到周末,殷平就忙不过来。

而且,他的训练基地还在2016、2017连续两年承办CCTV国防军事频道“荣誉军团”战术对抗联赛株洲分赛。

影视行业、游戏行业军旅题材日益红火,也带动了殷平的生意。国产电影《战狼》和《红海行动》刚上映时,隔三差五就有市民前来体验。“也有人并不玩,就是花个几十块钱穿上装备拍个照,图个乐。”殷平说。

因为有过漂泊经历,从创业之初,殷平就想着要帮助更多的退伍军人。基地现在的3名教官,都是“90后”退伍军人。

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